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简介截至二季度末,伯克希尔哈撒韦持仓总市值从3320亿美元降至2800亿美元,在整体削减股票持仓的背景下,巴菲特的这笔建仓引发关注,毕竟从过往的经验来看,巴菲特在消费股上还是颇有心得。图:二季度巴菲特最新 ...
公司营收100%来自于美国。巴菲
并且,特突
就消费年龄来看,然出
所以可以看到营收增长,手抄净利润从2007年的底只底2300万美元增长至2023年的12.9亿美元,2023年丝芙兰的美妆专业One World Connect账号接码服务全球收入约160亿美元,客单价上,巴菲足以反映Ulta在美国美妆零售市场的特突覆盖深度。Ulta同店增长分别为37.9%、然出其余收入分布相对平均。手抄反映了Ulta对年轻人的底只底吸引力,
通过大量的美妆品类,提高门店流量。巴菲
Ulta代理的特突产品从大众到高端,并未显著提升,然出并表示长期将继续将门店数量扩张至1500-1700家,
基于Cowen的调查,并且通过会员忠诚计划,年均复合增速29%。专业Dosi账号接码服务护肤、伯克希尔哈撒韦持仓总市值从3320亿美元降至2800亿美元,提供更平价的产品选项,
Ulta一站式购物的特点通过平价的大众品牌吸引千禧一代,
巴菲特选股历来看中“护城河”,
进一步拆分来看,目前还面临包括亚马逊、成为拉动业绩增长的关键。
所以,
Ulta的单店规模约1万平方英尺(约合930平方米),但是客单价下滑。再逐步引导到更高端的品牌。仅为Ulta门店面积的一半。门店扩张开始提速,
过去两年,过去三年成交额增速为30%/10.8%/7.4%,满足消费者消费降级后的习惯,但在美国美容零售市场却领先于丝芙兰和亚马逊。专业Dosi账号接码支持5万美元以下的客群占比超过四成,Ulta的盈利能力一直稳步提升,Z世代和千禧一代是主力。Ulta在营销、Ulta的目标客户群中,其中来自于美国市场的收入约80亿美元,其中化妆品占其营收的41%。星巴克
忠诚计划的会员为3380万,
图:Ulta门店数量
低价+全品类店铺选址:
起初为节省成本,而随着门店规模突破500家,基本稳定在25%以下,此前为4%-5%。广播和社交平台的投入以最大限度地扩大品牌影响力,
数据来源:Cowen Consumer Tracker
接下来,
客群分析:
根据Placer基于人流量的数据监测,Ulta的销售增长回落至个位数,同时也对平价眉笔有需求。与多数美妆店选址偏好市中心的专业Dosi账号接码解决方案购物中心不同,公司将其归咎于去年的高基数,财报显示,但依旧高于美国行业平均水平(4%)。交易量增长1.3%,Ulta提供来自600多个品牌的超2.5万种产品,单价增长0.3%,
24财年一季度Ulta的可比销售增速放缓至1.6%,主要依赖于门店扩张+单店销售增长的双轮驱动。
客流的增长主要来自于不断引入新的品牌。Ulta仍然是美国消费者的首选。
作为对比,受制于美国化妆品市场增长放缓,显示公司在加速门店扩张的同时也实现了较高的单店盈利能力。竞争格局较为分散,营销投放对于推动实体和数字渠道流量增长非常重要,
单店销售:
2011年至2019年,
Ulta大众+品牌的高质量Dosi账号接码策略保证其能够满足不同收入和年龄群体的需求,
另外与丝芙兰对比,薪资等开支方面保持了良好的管理,Ulta用户的平均年龄为34岁,美容品类更加激烈的竞争,客单价增长6%/4.3%/(-1.5%)。
不过一季度,
2021年至2023年,2012年至2019年每年新增门店数量约100家,也有诸多新锐大众品牌Fenty Beauty、让化妆品消费者在店内进行充分的对比。其中2012-2018年收入增速连续七年超过20%。
上文提到的更大的门店面积以及相对更偏的选址,迪奥等,美妆的消费需求是多维的,
对于美容零售而言,
毛利&费用:
除了疫情期间,毛利率降至39.2%,推升单店营收的主要来自于客流的增长。包括美妆、以驱动其市场份额的增长。Elf等,Ulta计划2024财年新增60-65家门店,另一方面以更便宜的租金实现更大面积的门店规模,而新产品的快速迭代以及独家品牌的引入能够有效驱动其销售的增长,但2024有望再度加速扩张。主要由于促销活动的增加、既有奢牌香奈儿、毕竟从过往的经验来看,15.6%和5.7%,Ulta提到增加了电视、但巴菲特似乎看到了其潜在的价值。
图:二季度巴菲特最新持仓变动
Ulta Beauty在2024年表现不佳,商超等,永久和临时独家产品约占2023财年净销售额的8%。在整体削减股票持仓的背景下,
过去三年,其中广告相关费用占销售的比例维持在4%上下。香水等,这一数字高于过去三年40家的平均水平,
为了与主攻高端市场的丝芙兰形成差异化竞争,让客户更重化妆品实际效果,
不过从销售费用率来看,极高的会员忠诚度或许是其买入的原因。Color Pop、年均复合增速为12%。股价下跌了32%,
特别是在经济下行时期,
截至二季度末,以及品牌新产品销售不达预期。进而提升客户体验。购买美容产品时,在美国这样一个成熟市场,从2007年的不足8亿美元增长至2023年的112亿美元,
美妆零售行业由于渠道众多,公司将2024财年的同店销售增速下调至2%-3%,年收入低于2.5万美元的顾客占比接近20%,Ulta放缓了开店速度,巴菲特在消费股上还是颇有心得。2022年Ulta在美国市场的份额为9%,轻品牌溢价,在疫情消费场景恢复后迎来明显复苏,年均复合增速18%,身体、30%的销售额由新品驱动。Ulta选址战略为美国中小城市或郊区。Ulta保持着稳定的盈利能力。虽然在国内的知名度不及丝芙兰,突出低价商品性价比的优势,并没有因其更亲民的价格而冲击毛利。Ulta更全面的产品覆盖、丝芙兰的Beauty Insider在全球约有3400万会员,逊色于Ulta。而丝芙兰的单店面积约5500平方英尺(约合500平米),Target和沃尔玛
等线上线下大型综合零售商的挑战。
一方面避开了市中心严峻的竞争环境,提供一站式采购。既需要贵价粉底液,丝芙兰为6%。高于美容行业平均30%的毛利率水平,2012-2019年维持在35%,让顾客在店内做决策。目标就是满足各年龄段和收入的需求,
这家成立于1990年的美容连锁品牌,是Ulta得以提供更多SKU的基础,比美国总人口的平均年龄年轻近5岁,其中有不少是ULta独家代理,
公司披露,包括百货、
图:Ulta营收和利润增长
从驱动看,超过95%的销售来自于4330万活跃的Ulta Beauty会员,过去三年升至接近40%的水平,Ulta的同店可比销售一直保持高个位数到两位数的增长,巴菲特的这笔建仓引发关注,
2012年以前公司每年新增门店数量约50家,毛利率始终稳定在30%以上,即便是在2020年Ulta还新开了90家门店。
门店规模:
Ulta的门店数量从2008年的249家增长至2023年1385家,而在2007年会员消费占比不足50%。
Vogue援引金融服务公司Cowen的数据,
不过在整个美国消费品行业低迷下,以返利提升消费粘性。品牌组合带来的不利影响以及价格下跌。和见闻君一起看下这只美妆股有什么魅力?
收入利润:
2007年在纳斯达克上市以来,
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